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　　身處數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中，金融機構(gòu)迫切需要提升數(shù)字化營銷能力，來實現(xiàn)用戶增長。安永大中華區(qū)金融服務首席合伙人、亞太區(qū)金融科技與創(chuàng)新首席合伙人忻怡日前在接受《經(jīng)濟參考報》記者專訪時表示，數(shù)字化營銷具有“更快、更準、更穩(wěn)”的明顯優(yōu)勢，不少銀行已形成較為成熟的數(shù)字化營銷模式。不過，國內(nèi)銀行業(yè)數(shù)字化營銷在技術(shù)和業(yè)務層面仍存痛點，銀行業(yè)應布局全渠道營銷戰(zhàn)略，打造一體化的智能營銷管理平臺，真正發(fā)揮數(shù)字化營銷優(yōu)勢。

安永大中華區(qū)金融服務首席合伙人、亞太區(qū)金融科技與創(chuàng)新首席合伙人忻怡

　　忻怡表示，銀行數(shù)字化營銷的驅(qū)動力來源于內(nèi)外部兩方面：從外部來看，客戶行為的“線上化”轉(zhuǎn)變驅(qū)動銀行必須要進行精細化的線上營銷。從內(nèi)部來看，營銷科技的高速發(fā)展也使得銀行有動力通過數(shù)字化營銷降低獲客成本以及提升營銷效率。

　　在忻怡看來，數(shù)字化營銷具有“更快、更準、更穩(wěn)”的明顯優(yōu)勢。首先，“快”在于數(shù)字化營銷可通過流量式運營快速生產(chǎn)熱點話題和爆款產(chǎn)品，提升品牌影響力，獲得傳統(tǒng)線下營銷模式難以在短時間內(nèi)獲得的爆炸式的指數(shù)型增長。其次，“準”在于數(shù)字化營銷能夠為客戶提供個性化的精準營銷內(nèi)容。傳統(tǒng)營銷存在用戶分析粗糙簡單、營銷內(nèi)容空洞寬泛、廣告投放不夠精準等問題，而數(shù)字化營銷通過大數(shù)據(jù)算法，針對不同業(yè)務板塊、不同客群分類，深度分析客戶需求與痛點，幫助銀行機構(gòu)與客戶維持高頻有效的互動聯(lián)系，以此增強客戶黏性和品牌忠誠度。再次，“穩(wěn)”在于數(shù)字化營銷可為客戶提供穩(wěn)定持續(xù)的服務與運營，即通過后臺系統(tǒng)將分散的成功經(jīng)營案例沉淀為系統(tǒng)化的營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為一線業(yè)務人員提供實時的智能話術(shù)和專業(yè)知識補充，在產(chǎn)品購買、業(yè)務咨詢、消費信貸等業(yè)務場景下給予穩(wěn)定的業(yè)務支持。

　　“我個人認為，相較證券、保險行業(yè)，銀行業(yè)獲取了數(shù)字化零售營銷的改革先機，并已形成較為成熟的數(shù)字化營銷模式，尤其是頭部銀行，早早就開始布局數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并不斷加大自主研發(fā)投入，已從組織機制、業(yè)務設計、系統(tǒng)實施等各方面建立起一套較為完善的零售數(shù)字化營銷體系。”但忻怡也坦言，國內(nèi)銀行業(yè)的數(shù)字化營銷改革仍是一個道阻且長的艱難旅程，在技術(shù)和業(yè)務層面存在一些痛點需要解決。

　　她說，在技術(shù)層面上，大部分銀行機構(gòu)缺少有效的營銷管理平臺，營銷流程的線上化仍在建設階段。現(xiàn)階段銀行營銷活動流程多以線下設計、人工部署為主，營銷活動的效果反饋與迭代多依賴線下手工報表，營銷時效性較差，效果反饋不及時，難以形成追蹤分析閉環(huán)。而在業(yè)務層面上，智能化的營銷場景難以覆蓋所有業(yè)務領(lǐng)域，由于銀行零售業(yè)務類型龐雜，除傳統(tǒng)儲蓄業(yè)務外，還包括信用卡業(yè)務、數(shù)字銀行、個人貸款等業(yè)務，多場景業(yè)務流程的無縫銜接難以實現(xiàn)，尤其公私域跳轉(zhuǎn)存在阻隔，客戶產(chǎn)品、服務獲取過程流暢度不佳，易造成客戶流失。

　　安永日前發(fā)布的《金融行業(yè)零售營銷體系數(shù)字化營銷白皮書》指出，銀行業(yè)應布局全渠道營銷戰(zhàn)略，打造一體化的智能營銷管理平臺，進一步拓展銀行業(yè)針對不同客群特征的差異化分析，對癥下藥解決其服務場景受限、客戶分析不足、缺乏客戶畫像等核心痛點。

　　忻怡特別指出，在增量放緩、流量飽和的當下，外部客戶資源多掌握在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手中，引流困難導致獲客成本居高不下。但單純引入高端的技術(shù)工具或直白地將線下打法搬到線上并不能提升獲客概率、降低獲客成本，銀行機構(gòu)需找準營銷痛點，針對性地規(guī)劃運營策略和協(xié)同機制等，真正發(fā)揮數(shù)字化營銷優(yōu)勢。